English translation in progress — article body is shown in the original Romanian. Read the RO version →
Definiție
Contribution Margin = revenue minus toate costurile variabile per comandă (COGS, transport, procesare plată, ambalare, retururi).
E cifra care îți spune câți bani îți rămân din fiecare comandă să-ți plătești costurile fixe (chirie, salarii non-marketing) și să investești în growth.
Formula
Contribution Margin % = (Revenue - Costuri variabile) ÷ Revenue × 100
- →Exemplu: 250 RON revenue - 100 RON COGS - 20 RON shipping - 8 RON procesare - 12 RON ambalare = 110 RON contribution → 44%
- →Benchmarks ecommerce RO: beauty 50-65%, fashion 55-70%, suplimente 60-75%, electro 18-30%
- →Sub 30% = greu să faci profit din paid media (break-even ROAS prea mare)
De ce contează
Toate calculele de break-even ROAS, CAC payback și LTV cu margine pornesc de la contribution margin. Dacă nu o știi, restul cifrelor sunt presupuneri.