English translation in progress — article body is shown in the original Romanian. Read the RO version →
Definiție
SPR™ (Sales Pipeline Ratio) este un metric proprietar BRILU care măsoară câți bani îți aduce o sesiune calificată - adică o sesiune cu intent real de cumpărare, nu un click rătăcit.
Spre deosebire de Conversion Rate (care împarte comenzile la toți vizitatorii), SPR™ filtrează zgomotul: bot-uri, accidente, vizitatori non-target, sesiuni sub 10 secunde.
Formula
SPR™ = Revenue total ÷ Număr sesiuni calificate
- →Revenue total: vânzări nete (fără TVA și transport)
- →Sesiuni calificate: sesiuni > 10s, pagini vizitate ≥ 2, sursă non-bot
- →Exemplu: 50.000 RON revenue ÷ 2.000 sesiuni calificate = 25 RON SPR™
De ce contează
Conversion Rate poate scădea când scalezi traffic-ul (mai mult zgomot), dar SPR™ rămâne stabil dacă vinzi corect aceluiași tip de client. E metric-ul care nu te minte când mărești bugetul.