De ce structura clasică (ToFu/MoFu/BoFu) nu mai funcționează în 2026
Acum 5 ani structurai 3 campanii: prospecting cu interest targeting, mid-funnel cu engagement audiences, retargeting cu DPA. Funcționa pentru că pixelul vedea tot și audiențele erau granulare.
În 2026, după iOS 14.5 + algoritmul Advantage+ + degradarea audiențelor custom, structura asta produce 3 campanii care se canibalizează. Aceiași useri se văd în prospecting, mid și retargeting în paralel. Plătești pentru același client de 3 ori.
Plus: granularitatea aia împarte bugetul pe prea multe ad sets - fiecare are <50 conversii/săptămână, sub pragul de learning phase. Algoritmul nu poate optimiza.
Structura care funcționează: 2 campanii, max 3-5 ad sets
Campania 1 - Advantage+ Shopping Campaign (ASC). Audiență broad sau ușor restrânsă, 80% buget. Algoritmul lui Meta primește spațiu și volum să optimizeze. Min 50 conversii/săptămână pe ad set.
- →1 ad set Advantage+ cu existing customer exclusion (sau cap 15%).
- →10-15 creative-uri în rotație (mix UGC, statice, video scurt 6-15s, carousel).
- →Targeting locație: țara + excluderi geografice clare (zone unde nu livrezi profitabil).
- →Bid: lowest cost cu cap doar dacă ai nevoie de plafon de CAC. Altfel lasă pe lowest cost pur.
Campania 2 - Retargeting cu audiențe reale, nu broad
20% buget pe retargeting strict: vizitatori PDP ultimele 30 zile + adăugat în coș ultimele 7 zile + checkout abandonat ultimele 3 zile. Exclude cei care au cumpărat ultimele 60 zile.
3-4 ad sets în această campanie, fiecare cu mesaj diferit: PDP visitors → showcase produs + social proof, ATC → urgență (stoc, transport gratuit), Checkout abandon → cod 5% (singura excepție de discount) sau garanție.
Cap frecvență 7/14 zile. Peste atât, costul/conversie urcă exponențial.
Creative testing: cadență și criterii de evaluare
Test 3-5 creative-uri noi/săptămână în campania Advantage+. Nu izolat („adset de test”) - direct în campania de producție. Algoritmul le primește alături de cele existente.
Evaluare după 72-96h sau 50 conversii (ce vine primul):
- →Câștigător: CPM mai mic ȘI CTR mai mare decât media campaniei → scale automat de algoritm.
- →Mediocru: CPM normal, CTR similar → lasă să ruleze, va fi înlocuit organic de viitorii câștigători.
- →Perdant: CPM mai mare sau CTR sub 50% din medie → oprire imediată. Nu „mai vedem o săptămână”.
- →Refresh creative la fiecare 14-21 zile pe câștigători (creative fatigue real în RO la frecvență 4+).
Buget și scaling: regulile care funcționează
Buget minim pentru ASC să iasă din learning: €30/zi pe cont mediu RO (€50-80/zi dacă AOV >300 lei). Sub atât = învățare permanent incompletă.
Scaling: +20% buget/3 zile pe campania ASC dacă SPR™ menținut. Salturi mai mari (+50% sau dublare) resetează learning phase și au de obicei dip de 5-7 zile.
Cap săptămânal de creștere: 40-50%. Peste atât, calitatea audienței scade chiar dacă algoritmul „livrează”.
CAPI și deduplication: non-negociabil în 2026
Fără Conversions API + event deduplication, lucrezi cu 40-60% match rate. Scalezi orb. Vezi articolul „Revenue Attribution în era post-cookie” pentru implementare.
Setup minim: GTM Server-side pe Stape (€20/lună), CAPI cu event_id pentru deduplication, hash SHA-256 lowercase pe email și telefon. Match rate țintă 85%+.
Verificare săptămânală în Events Manager: dacă deduplication scade sub 80% sau apar event-uri duplicate, oprire campanii până la fix.
Cum arată un cont sănătos în 2026
2 campanii (ASC + Retargeting). 3-5 ad sets total. 10-20 creative-uri active. Match rate 85%+. SPR™ măsurat în warehouse, nu raportat de Meta. Refresh creative la 2-3 săptămâni. Scaling 20-40%/săptămână.
Dacă în contul tău vezi 8 campanii cu 30 ad sets și 200 creative-uri, ai problema clasică: complexitate care simulează muncă, dar fragmentează volumul și împiedică algoritmul să optimizeze.