English translation in progress — article body is shown in the original Romanian. Read the RO version →
Definiție
ROAS (Return On Ad Spend) = revenue generat din reclame ÷ bugetul cheltuit pe reclame.
Există 2 versiuni: ROAS raportat (cifra din Meta/Google, mincinoasă) și ROAS real (calculat din date proprii post-atribuire).
Formula
ROAS = Revenue atribuit campaniei ÷ Spend campanie
- →Exemplu: 30.000 RON revenue ÷ 10.000 RON spend = ROAS 3.0 (sau 300%)
- →ROAS break-even (când nu pierzi, nu câștigi): 1 ÷ contribution margin. La 40% margin, break-even ROAS = 2.5
- →ROAS „bun” ecommerce RO: ≥ 3.5 blended, ≥ 4 pe prospecting, ≥ 8 pe retargeting
Capcane
Dacă aduni ROAS-ul raportat de Meta + Google + TikTok, suma poate depăși revenue-ul tău real. Fiecare platformă revendică același client. Cifra pe care board-ul o crede e MER, nu ROAS.