Ce este ROAS (Return On Ad Spend)

Toată lumea raportează ROAS. Aproape nimeni nu raportează ROAS-ul real. Diferența: 30-50%.

Definiție

ROAS (Return On Ad Spend) = revenue generat din reclame ÷ bugetul cheltuit pe reclame.

Există 2 versiuni: ROAS raportat (cifra din Meta/Google, mincinoasă) și ROAS real (calculat din date proprii post-atribuire).

Formula

ROAS = Revenue atribuit campaniei ÷ Spend campanie

→Exemplu: 30.000 RON revenue ÷ 10.000 RON spend = ROAS 3.0 (sau 300%)
→ROAS break-even (când nu pierzi, nu câștigi): 1 ÷ contribution margin. La 40% margin, break-even ROAS = 2.5
→ROAS „bun” ecommerce RO: ≥ 3.5 blended, ≥ 4 pe prospecting, ≥ 8 pe retargeting

Capcane

Dacă aduni ROAS-ul raportat de Meta + Google + TikTok, suma poate depăși revenue-ul tău real. Fiecare platformă revendică același client. Cifra pe care board-ul o crede e MER, nu ROAS.

Alte articole

Paid Media·Mar 2026

ROAS real vs. ROAS din platformă: de ce datele tale mint cu 30-50%

Dacă te uiți la ROAS-ul raportat de Meta și iei decizii pe baza lui, pierzi bani. Iată cifrele.

Strategie·Mar 2026

Creștere vânzări online în 2026: ghidul pe 5 pârghii care chiar funcționează

Mai mult buget pe ads nu rezolvă problema. Iată 5 pârghii care cresc vânzările online compounding.

Următorul pas

Vrei toate astea implementate pe contul tău?

Demo 15 min pe sistem. Numere reale. Zero presiune.

Vezi demo 15 min →Vezi cum funcționează