Definiție
MER (Marketing Efficiency Ratio) = revenue total al companiei ÷ tot bugetul de marketing cheltuit, indiferent de canal.
Nu se uită la atribuire (last-click, view-through, data-driven). Se uită doar la 2 cifre din contul tău: cât au intrat și cât au ieșit pe marketing.
Formula
MER = Revenue total ÷ Marketing spend total (toate canalele)
- →Exemplu: 500.000 RON revenue ÷ 100.000 RON spend = MER 5.0
- →Benchmark ecommerce RO: MER sănătos ≥ 3.5 (sub asta, profit negativ pe contribution margin tipic)
- →MER ≥ 5 = scalabil. MER < 2.5 = problemă structurală, nu de creative.
MER vs ROAS
ROAS îți raportează platforma (Meta, Google) și e umflat cu 30-50%. MER îl calculezi tu, din date contabile. E unica cifră pe care board-ul sau investitorul o crede.